Prerušovače

Od Shark Tank Hopeful až po zakladateľa miliardy dolárov

Koncom januára 2020 Julia Cheek letela z Bostonu do Chicaga na služobnú cestu, aby navštívila laboratórnych partnerov svojej spoločnosti. Pred piatimi rokmi založila startup Everlywell, ktorý vyrába domáce lekárske testovacie súpravy. V preplnenom komerčnom lete sedela cez uličku pred hlavným lekárskym a vedeckým dôstojníkom svojej spoločnosti, doktorom Frankom Ongom, M.D., ktorý jej povedal o víruse z Wu-chanu, ktorý sledoval. Opieral sa o lakťovú opierku smerom k nej. Má schopnosť stať sa globálnou pandémiou, spomína si Cheek na jeho slová. Ong vyrastal na Taiwane a pre vypuknutie SARS v roku 2003 stratil priateľov a bývalých kolegov. Pomyslela som si: ‚To je veľmi špecifické, kruté slovo, [pandémia], na použitie pre lekára, ktorý je vo svojom prístupe veľmi odmeraný,“ hovorí Bustle. Dala sa do práce.

Približne mesiac po lete, 29. februára, Centrum pre kontrolu a prevenciu chorôb oznámilo prvé úmrtie súvisiace s COVID . 1. marca oznámilo mesto New York svojho prvého potvrdeného pacienta na COVID . Predstavitelia mesta prosil CDC pre viac testov. V Austine v Texase mal Everlywell pripravených na odoslanie 30 000 testovacích súprav na COVID-19.

Pod tlakom sa mi darí, hovorí Cheek, 36, bývalý majster sveta v jazdectve, ktorý súťaž ukončil v roku 2009. Keď som bol na vrchole svojej hry, jeden z mojich trénerov povedal: „Nikdy som nestretol niekoho s ľadom v žily rovnako ako ty.“ Smeje sa nad naším hovorom Zoom a dodáva: To neznamená bezcitnosť. Znamená to, že môžete byť odolní a sústredení a neudusíte sa.

V máji sa Everlywell stal prvým americkým startupom a druhou spoločnosťou získať schválenie FDA distribuovať domáce testy COVID priamo spotrebiteľom. Spoločnosť teraz distribuovala približne 1,5 milióna testovacích súprav COVID po celej krajine, a to aj na použitie v viac ako 300 spoločností a organizácie. Do konca roka 2020 Everlywell najal nového prezidenta (bývalého 23andMe exec Andy Page), dosiahol tržby viac ako 100 miliónov dolárov a mal vykázanú hodnotu 1,3 miliardy dolárov , čím sa podľa Crunchbase stala jednou z iba 14 spoločností založených ženami, ktoré vlani získali status „jednorožca“.

Na čele sa k nepolapiteľným pridal Cheek jednorožec klub, ktorý, zdá sa, predpovedal nevyhnutnosť domácich lekárskych testov v 21. storočí. Čo vidí ďalej?

Nadrž so žralokmiLori Greiner sa prihlásila k Cheekovi zhruba tri roky po tom, čo sa objavila v šou.

Cheek vyrastal v Dallase v Texase,v bohatej enkláve Highland Park, pripisovanej v poslednej dobe fiktívnemuDomček z karietpostava Claire Underwood. Dcéra dvoch právnikov vyštudovala ekonómiu a psychológiu na univerzite Vanderbilt s dvojitým diplomom, potom tri roky pracovala ako konzultantka spoločnosti Deloitte a potom pôsobila na Harvard Business School (HBS). Bola súčasťou dnes už známej kohorty HBS z roku 2011, ktorá zrodila startupy ako napr Oscar zdravie , Oprava stehov , a Rock Health , vymenovať zopár. Hoci Cheek, ktorá promovala medzi najlepšími 5 % zo svojej triedy, zachytila podnikateľskú chybu, stále čakala na dokonalý nápad.

Vo veku 30 rokov zasiahla inšpirácia. Mala zdravotné problémy, ako sú hormonálna nerovnováha a nedostatok vitamínov, ktoré viedli k nespočetným návštevám lekárov, návštevám laboratórií a nákladným účtom. Jej myšlienka bola jednoduchá: Vytvorte platformu, ktorá sprístupní dostupné a cenovo dostupné laboratórne testovacie súpravy, od hormónov a STI až po testovanie citlivosti na potraviny. Používame naozaj starú medicínsku technológiu, vysvetľuje Cheek a zdôrazňuje, že na rozdiel od, povedzme, Elizabeth Holmesovej Theranos , ktorý neúspešne pokúsil o inováciu technológie krvných testov Everlywell sa nepokúšal znovu objaviť vedu. Len hľadáme lepší spôsob, ako to zabaliť.

Šesť mesiacov po založení Everlywell,Wall Street Journalpublikoval an vystavené na Theranose a niektorí investori a novinári začali porovnávať tieto dve spoločnosti. Odpovedali sme veľmi, veľmi jasne, že naša ponuka využíva osvedčené [testovacie] metódy v certifikovaných laboratóriách, hovorí Cheek. To, že sme nevytvárali nové testy, nám, myslím, pomohlo k úspechu.

V konečnom dôsledku Everlywell pôsobí ako prostredník medzi pacientom a laboratóriom. Výsledky sa posielajú priamo zákazníkom s odporúčaním, aby zdieľali informácie so svojím poskytovateľom zdravotnej starostlivosti. (V prípade testov STI alebo výsledkov, ktoré vykazujú abnormálne hladiny, sa na vás lekári zo siete spoločnosti Everlywell bezplatne obrátia, aby s nimi telefonicky prediskutovali.) Hoci sa na ponuky spoločnosti Everlywell vo všeobecnosti vzťahujú plány HSA/FSA, spoločnosť neakceptuje poistenie , takže ceny sú prednastavené a zverejnené na jej stránke. Napríklad súprava na skríning rakoviny hrubého čreva FIT od spoločnosti Everlywell stojí 49 dolárov v porovnaní s klinickým testom FIT, čo je priemer 280 dolárov pre tých, ktorí nemajú poistenie . Test na COVID-19 stojí 109 dolárov.

Everlywell mi vlastne tak trochu zachránil život.“

Elizabeth Galbut bola jedným z prvých investorov spoločnosti Everlywell. Partner SoGal Ventures hľadal spoločnosť poskytujúcu zdravotnú starostlivosť, ako je Everlywell – platforma jedného kontaktného miesta, ako to sama nazýva – pre svoje portfólio aj pre svoje zdravie. V roku 2016 z ničoho nič pribrala 80 kíl a mala všetky tieto príznaky. Doslova som mala pocit, že zomriem a lekári nebrali moje zdravie vážne, aj keď som im za návštevu zaplatila 700 dolárov z vlastného vrecka, hovorí. Cítil som sa tak bezmocne. (Jej skúsenosti boli také bežné, že to od roku 1991 nazývala lekárska komunita Yentlov syndróm , fenomén žien, ktoré dostávajú menej kvalitnú starostlivosť ako muži, ak ich príznaky nie sú podobné.) Absolvovala Everlywellov hormonálny test, ktorý vyžaduje pichnutie krvi do prsta. Jej výsledky ukázali vysoké hladiny kortizolu, čo poukazuje na zriedkavý, ťažko diagnostikovaný endokrinný nádor. Everlywell mi v skutočnosti zachránil život, hovorí Galbut. Ten istý hodnotový návrh oslovilNadrž so žralokmidivákov, keď sa Cheek objavila v šou v roku 2017: Vyhrala a Úverová linka 1 milión dolárov od Lori Greiner a obchodná činnosť spoločnosti sa údajne zdvojnásobila cez noc po odvysielaní epizódy.

Krátko potomNadrž so žralokmi, začali viacerí lekári a médiá verejne spochybňovanie používania testov IgG na diagnostiku citlivosti na potraviny – ktoré Everlywell ponúka – keďže nie sú regulované FDA. (FDA zvyčajne neupravuje domáce wellness testy .) Cheek zopakovala stranícku líniu: [Testovacia technológia] tu nie je prevratnou inováciou, povedala Inc v auguste , pričom dodali, že používajú rovnaké laboratóriá s akreditáciou CAP, ako napríklad PerkinElmer, ktoré používajú lekári. Prevratná inovácia je: Ako ju prenesieme do vášho domova? ... A ako to urobíme cenovo dostupnými?

Väčšina zamestnancov Everlywellu pracuje na diaľku od 13. marca 2020, no v laboratóriu spoločnosti v Dallase pracuje denne asi 60 ľudí. Cheek, ktorý pracuje na diaľku, hovorí, že miesto dostáva každú hodinu nemocničné upratovanie, všetci pracovníci musia nosiť masky a pre deti zamestnancov laboratória sú k dispozícii opatrovatelia a učitelia na plný úväzok. Spoločnosť má a 3,9-hviezdičkové hodnotenie na Glassdoor, pričom medzi najčastejšie sťažnosti patrí intenzívna kultúra a vysoká miera fluktuácie. Startupy sú vnímané ako glamour. To je jedno z nebezpečenstiev, hovorí Cheek. Ak by som sa mohol vrátiť do niektorých z našich predchádzajúcich dní [pred COVID-19], keď som si myslel, že pracujeme super tvrdo, ani som nevedel, čo je ťažké. A ani tím. Vďaka práci z domu si uvedomila, koľko jej v živote chýbalo, konkrétne jej 1,5-ročného syna Crosbyho. „Toľko som cestovala a veľa som pracovala do neskorých hodín v kancelárii,“ hovorí. Od začiatku pandémie som odviedol lepšiu prácu, keď som pochopil, ako určiť priority.

Ako poďakovanie svojmu tímu získala Cheek súhlas predstavenstva, aby každý zamestnanec dostal v roku 2020 bonus založený na úsilí v sumách približne od 3,5 do 4 % ročných miezd.

Napriek prebiehajúcemu zavádzaniu vakcín je testovanie na COVID stále hlavným zameraním spoločnosti Everlywell. Dňa 8. januára spol oznámili partnerstvo priniesť rýchle testy COVID-19 schválené FDA na pracoviská a školy s výsledkami dostupnými približne za 15 minút. Cheekova vízia však presahuje rámec pandémie. [Rozšírili sme] spôsob, akým uvažujeme o virtuálnej starostlivosti o spotrebiteľov, hovorí, pričom si všimla, ako spoločnosť nedávno spustila model členstva v hodnote 15 USD na mesiac pre testy STI, ktorých predaj sa v roku 2020 takmer štvornásobne zvýšil. Testovanie, rovnako ako lieky na predpis, len ako primárna starostlivosť, rovnako ako telehealth, by mala byť cenovo dostupná a dostupná pre každého.