Hranie o majetky: Ako jedna malá firma vsadila na rodovo rovnaké oblečenie

Podnikateľ E Leifer chce štýlový svet, kde pohlavie hrá malú úlohu v tom, ako sa obliekame alebo čo nosíme. Po dvoch desaťročiach práce v módnom priemysle Leifer spoluzakladal Play Out Apparel , ktorá slúži ako jej šéfdizajnér a vytvára budúcnosť rodovo rovnakého oblečenia. Leifer a jeho tím sa zameriavajú na misiu nad rámec svojich produktových radov a snažia sa byť prienikovými v komunitách, ktoré pozdvihujú, a od prvého dňa si dali záležať na tom, aby venovali 20 % svojich čistých ziskov neziskovým organizáciám Black Lives Matter a LGBTQ+.

Ako väčšina firiem, aj Play Out Apparel zaznamenala úspech v marci 2020, keď pandémia zatvorila väčšinu sveta. Keďže výroba odevov a zákazky sa spomalili až zastavili, Leifer a spol. museli prehodnotiť svoje spôsoby podnikania a prehodnotiť, čo pre nich podnikanie znamenalo. Bustle sa nedávno rozprával s Leiferom o tom, aké to bolo prevádzkovať svoju vlastnú módnu líniu počas turbulentného roka, čo ich inšpirovalo a ako sa Play Out Apparel vrátil k biznisu vďaka veľmi lojálnej spotrebiteľskej základni značky.

Prečo robíš prácu, ktorú robíš?

briana ty si ten

Po dlhej kariére v móde som videl, že toto odvetvie vylučuje, marginalizuje a znevažuje ľudí, ktorí chcú mať len štýlové oblečenie dostupné v širokej škále veľkostí a vidieť sa zastúpené v reklame. Ľudia nechcú mať pocit, že na nosenie určitej značky potrebujú byť niekým iným. Nakupujem svoje hodnoty a vidím svoje míňanie dolárov ako prostriedok moci. Play Out Apparel je spoločnosť, ktorá nemá iných ľudí. Vybudovali sme spoločnosť, ktorá vo svojom jadre predstavuje rovnosť, reprezentáciu a individualitu. Splnenie tejto potreby je to, čo ma poháňa ako človeka a dizajnéra, a to je to, čo poháňa aj našu zakladateľku a generálnu riaditeľku Abby Sugar.

Aké to bolo podnikať pred pandémiou vs.

Najväčší rozdiel pred pandémiou bol v tom, že sme mohli byť viac v kontakte s našimi zákazníkmi a propagáciou našej značky. Boli sme schopní robiť pop-up obchody, osobné akcie v obchodoch, ktoré nosili naše produkty, dokonca sme mali plážový volejbalový tím, ktorý sme každé leto sponzorovali. Natáčanie produktov s modelmi, ktoré sa stretávajú a interagujú, je pre nás tiež skutočne dôležité, a to bolo počas pandémie pozastavené, takže sme museli byť kreatívni, pokiaľ ide o spôsoby komunikácie produktov na našich webových stránkach a sociálnych médiách.

Obrázok s láskavým dovolením Play Out Apparel.

Zažili ste počas COVID-19 nejaké „žiarovky“ kvôli výzvam, ktorým ste čelili ako majiteľ malej módnej firmy?

Ako malý podnik sme fyzicky ďaleko od seba počas úkrytu a nemohli sme si objednať alebo prijať nové produkty, čo nás prinútilo prehodnotiť, vynájsť a preplánovať celé naše marketingové a výrobné trajektórie na rok 2020. Tento rok sme vzali to, čo sme naučili sme sa a uvedomili sme si, že vpred sa môžeme o úroveň vyššie. Videli sme, že by sme mohli byť agilnejší, pokiaľ ide o umiestnenie zamestnancov, tímovú komunikáciu, a začlenili sme aplikácie, ktoré nám poskytli flexibilitu na získanie všetkého obsahu, ktorý sme mohli, z celého sveta.

tučná dievčina uhol záberu

Ako ste si udržali pozitívny a produktívny výhľad v minulom roku?

Vždy sme si udržiavali záväzok k agilite ako tím a podnik, ale nikdy sme si nemysleli, že nám to príde také užitočné ako v roku 2020. Už na začiatku sme vedeli, že budeme musieť pokračovať a zostať verní naša dlhodobá vízia, nech sa deje čokoľvek. Cítili sme, že ak sa cez toto dokážeme dostať, dokážeme prejsť takmer čímkoľvek. Brali sme každé malé víťazstvo, ktoré sme mohli získať, a stále sme dávali jednu nohu pred druhú. Naša misia slúžiť a podporovať našu komunitu nám skutočne pomohla zostať pozitívnymi.

Aké technológie alebo inovácie ste využili na navigáciu v súvislosti s Covid-19 a ďalej?

Toľko úžasných platforiem si počas tejto doby prišlo na svoje. Riadenie vzťahov s influencermi sme presunuli na Influence.co, takže máme všetko na jednom mieste a máme prístup k tisíckam ambasádorov a influencerov, ktorí sú v súlade s hodnotami našej značky.

darebák jeden slepý chlap

Oblečenie The Bailon Stripe Crop Top Play OutSlnečné svetlo do reflektorov, tento trblietavý pruhovaný crop top vás tam zavedie. Táto všestranná nádrž je vyrobená z tkaného luxusného plavkového materiálu, takže rýchlo schne. Skvelé na pláž a noc v meste.38 dolárov

Streamovali sme udalosti na Twitchi, hostili panely na Zoom, boli na paneloch v Clubhouse, integrovali sme aplikácie v našom obchode Shopify, naozaj sme rozvetveli TIK tak a neustále skúmame každú novú platformu, zariadenie a doplnok, o ktorých počujeme. Časy, keď sa spoliehali len na platené reklamy na Facebooku, sú očividne preč a ich miesto pomaly nastupujú úplne nové globálne komunity.

Aké boli vaše veľké prehry a veľké výhry z minulého roka?

Našou najväčšou stratou bol čas, výroba a dodávky do dodávateľského reťazca a absencia kreatívnej kontroly nad obsahom, na ktorý sme sa pri predaji produktov spoliehali, pretože sme nemohli priamo pracovať s modelkami na natáčaní. Museli sme znovu objaviť celý rok, ktorý bol zmapovaný v 1. štvrťroku. Nakoniec však naše výhry ďaleko prevýšili tie prehry.

Podarilo sa nám uviesť na trh dve nové kolekcie a pracovať na virtuálnom rozšírení nášho tímu. Najpozoruhodnejšie je, že sa nám podarilo virtuálne osloviť nášho súčasného COO – bývalého country manažéra H&M v Mexiku Johna Lacknera – a minulý rok v septembri sme ho priviedli ako partnera. Veľkým víťazstvom je aj vedomie, že ako tím dokážeme odolať tlaku a neistote, ktorú priniesol rok 2020. Rok 2020 bol z hľadiska nášho podnikania rozhodujúcim momentom a lekcie, ktoré sme sa naučili o tom, čo môžeme prekonať a čím prejsť, využijeme ďaleko v budúcnosti.

Aká je vaša rada pre malých podnikateľov, ktorí sa stále snažia postaviť na nohy?

Vlastniť firmu je veľa tvrdej práce, ale stojí to za to, keď vidíte, že vaše poslanie sa spája s vašim publikom. Nebojte sa riskovať, ale vždy si pamätajte prečo. Spomienka na to, prečo ste začali podnikať, vás nabije energiou, keď sú veci zdrvujúce alebo sa vyskytnú prekážky. Nebojte sa hovoriť ani o sebe. Dajte všetkým vedieť o svojom poslaní a ujasnite si, čo potrebujete, aby ste sa mohli spojiť a spolupracovať s ľuďmi, ktorí vám pomôžu posunúť vaše podnikanie vpred.

Tento rozhovor bol upravený a zhustený kvôli prehľadnosti.